Copyright © 2003-2021
Сеть фитнес-клубов World Class в Москве,Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Сочи
и других городах России
Как купить готовый фитнес-клуб и на что обратить внимание
Спорт, фитнес и здоровый образ жизни — одно из самых востребованных направлений в бизнесе. Жители Москвы и Санкт-Петербурга всё чаще делают выбор в сторону регулярных занятий в залах и на свежем воздухе. В регионах интерес к фитнесу также растёт стремительными темпами. Если верить статистике Министерства спорта, 46% россиян занимаются им регулярно, а к 2024 году цифра может вырасти до 55%. Хотя многие из них предпочитают домашние тренировки, спрос на услуги фитнес-клубов также стабильно растёт. Это заставляет многих начинающих предпринимателей задуматься о покупке собственного заведения.
Хороший фитнес-клуб обладает высокой маржинальностью и быстро окупается. Однако это не тот тип бизнеса, в который можно войти с минимальными вложениями. Даже на начальном этапе расходов много, поэтому зачастую проще и дешевле приобрести уже готовый фитнес-клуб. Он будет приносить доход новому владельцу с первых дней. Но не все предложения одинаково выгодны, и при покупке фитнес-клуба нужно учитывать ряд нюансов.
На что обратить внимание при покупке фитнес-клуба
Случается, что даже выгодное с виду предложение при детальном рассмотрении оказывается спорным. Предприниматель без опыта может упустить важную деталь, из-за которой в дальнейшем понесёт убытки. Избежать этого можно, если перед покупкой фитнес-клуба тщательно изучить всю доступную информацию о нём.
Причина продажи и репутация фитнес-клуба
Рассматривая варианты, многие предприниматели опасаются, что продавец попросту пытается избавиться от убыточного заведения. На практике причин продажи гораздо больше: от желания сменить сферу деятельности до переезда в другую страну. Однако перед покупкой стоит побеседовать с нынешним владельцем клуба. Это поможет оценить состояние заведения и понять, насколько выгодно приобрести именно его. Если у клуба плохая репутация — например, недавно случился скандал с участием прежнего владельца — перед покупкой стоит хорошо подумать. В некоторых случаях избавиться от сложившихся в сознании потенциальных клиентов стереотипов практически невозможно.
Соответствие ожиданиям
Даже в самом начале пути у предпринимателя должно быть представление о фитнес-клубе, который он планирует открыть. Если в планах большое заведение в несколько этажей с бассейном, нет смысла рассматривать подвальные помещения. В более широком смысле здание фитнес-клуба должно соответствовать современным стандартам. Сырость, плохая вентиляция, отсутствие чёткого разделения на зоны — верные признаки того, что после покупки придётся потратиться на комплексный ремонт. Если вы не планируете закупать новые тренажеры сразу, важно убедиться, что имеющихся достаточно для полноценной работы клуба.
Финансовая отчётность и юридические нюансы
Ситуации, когда продавец пытается избавиться от убыточного бизнеса, случаются. Чтобы не купить фитнес-клуб, который не окупается, важно изучить его финансовую и налоговую отчётность за последние 5 лет. Ключевые показатели желательно сравнивать со средними по рынку. Не менее важно убедиться, что у владельца клуба нет долгов, и вам не придётся иметь дело с судебными исками. Если знаний для самостоятельного аудита недостаточно, но вариант кажется привлекательным, можно привлечь специалистов. Они проведут комплексную оценку и вынесут вердикт: стоит ли покупать готовый фитнес-клуб.
География и демография
Местоположение — одна из самых важных характеристик клуба, наряду с размером и репутацией. Если рядом есть заведения конкурентов, предлагающие абонементы дешевле или уровень сервиса выше, бизнес будет приносить меньше дохода. Значение имеет и сам район: его удалённость от центра, плотность застройки, уровень дохода населения. От этих данных зависит, сколько посетителей в неделю стоит ожидать и какую сумму они будут готовы отдать за абонемент или индивидуальное занятие. Если прежний владелец клуба собирал статистику, для начала стоит ознакомиться с ней. Полезны и данные о клиентах: пол, возраст, уровень дохода, образ жизни и интересы.
Персонал и действующая система продаж
Не все модели ведения бизнеса одинаково эффективны. От того, как работает система продаж в фитнес-клубе, напрямую зависит, используются ли должным образом маркетинговые ресурсы заведения. Если сбор контактных данных потенциальных клиентов не автоматизирован, велика вероятность того, что большой процент прибыли будет упущен. Это не критично, но в идеале после покупки клуба с устаревшей системой продаж придётся вложиться в её оптимизацию. Что касается персонала, важно убедиться в том, что сотрудники обладают должной квалификацией и справляются с актуальными задачами. В противном случае им потребуется дополнительная подготовка.
Покупка фитнес-клуба по франшизе
Ещё один проверенный вариант — открытие фитнес-клуба по франшизе. Вместе с правом на использование корпоративной символики и эффективной рекламой франчайзи получает консультации экспертов на всех этапах. Менеджеры World Class тщательно следят, чтобы выбранный фитнес-клуб полностью соответствовал требованиям франшизы и был прибыльным в будущем. Для этого мы используем данные статистики и анализа целевой аудитории, её покупательской способности и проверяем каждую конкретную площадку на её бизнес-потенциал. Поэтому покупка франшизы отлично подходит даже начинающим предпринимателям, не знакомым со всеми нюансами фитнес-бизнеса.