Copyright © 2003-2021
Сеть фитнес-клубов World Class в Москве,Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Сочи
и других городах России
Как увеличить доход фитнес-клуба при помощи дополнительных услуг
Один из важных этапов развития фитнес-клуба — поиск новых источников дохода. Если вы задумались о том, как максимально использовать имеющуюся площадь помещения или средства в бюджете, можно рассмотреть несколько вариантов. Они будут эффективны в нескольких случаях:
- Клуб не работает в минус, но существующих источников дохода недостаточно для роста выручки фитнес-клуба;
- При проектировании фитнес-клуба часть площади не была распределена под определенные нужды и простаивает;
- Ресурсов клуба достаточно, чтобы развивать ещё одно или несколько новых направлений, которые пока в нем не представлены.
Иногда имеют место два или три из перечисленных факторов одновременно. Это означает, что для дальнейшего развития клубу необходимы дополнительные источники дохода.
Какой дополнительный источник дохода фитнес-клуба выбрать
При выборе дополнительного способа заработка нужно учитывать имеющиеся ресурсы. Например, при наличии небольших свободных площадей логичнее разместить на них торговые автоматы со спортивным питанием и питьевой водой или организовать небольшое кафе. Незанятое просторное помещение можно отвести под зал для занятий уникальными практиками, пригласив тренеров, которые могут им обучать. Есть несколько основных источников дополнительного дохода, и вы можете остановиться на одном или комбинировать их.
Фитнес-кафе или бар
Спорт для многих клиентов — не просто увлечение, это важная составляющая жизни. Поэтому возможность питаться в соответствии с фитнес-диетой и точно знать, что в рационе только полезная пища, важна. Выпить специальный коктейль или перекусить едой, богатой белками и протеинами, но не содержащей пустых калорий, будет очень кстати. Если позаботиться о меню и сделать блюда простыми в приготовлении, можно использовать собственное кафе на территории фитнес-клуба как дополнительный источник дохода.
Торговые автоматы
Многие клиенты приходят в фитнес-клуб со своими полотенцами, батончиками для перекуса и бутылками воды. Но, если в спешке что-то из важных принадлежностей не попало в спортивную сумку, ситуацию может исправить покупка в автомате. Если включить в ассортимент товары, которые пользуются хорошим спросом у посетителей фитнес-клуба, можно ежедневно получать неплохую прибыль. Если самостоятельно разбираться с тонкостями установки и обслуживания таких автоматов не хочется, можно сдать площадь в аренду под его размещение другому предпринимателю. Главное — чтобы ассортимент не противоречил концепции клуба: продавать там обычные сладости и газировку не совсем правильно.
Магазин в фитнес-клубе
Как и вариант с торговым автоматом, это отличный источник дополнительной прибыли. Продавать можно всё, что связано с деятельностью фитнес-клуба:
- спортивное питание партнерских брендов;
- одежду для занятий — особенно это удобно, если клиент забыл свою обувь или футболку;
- мерчендайз — предметы с символикой клуба;
- мини-тренажеры, с помощью которых клиенты смогут заниматься фитнесом в домашних условиях.
Какой бы ни была свободная площадь, можно разместить один или несколько стеллажей и получать прибыль от продажи товаров, которые необходимы клиентам. Особенно часто покупки в фитнес-клубах совершают новички, желающие делать всё правильно. Им проще выбрать бренды, представленные на витрине клуба, который они посещают.
Спортивная медицина и диетология
Если пополнить прайс-лист фитнес-клуба новыми услугами хочется, а площади для его расширения нет, получать дополнительный доход можно от консультирования. Для этого понадобятся дополнительные сотрудники. Если в штате фитнес-клуба появятся диетолог и специалист по спортивной медицине, это расширит его целевую аудиторию. Клиенты, для которых важно следить за питанием, будут рады получить индивидуальную консультацию в том же месте, где занимаются фитнесом. Что касается спортивной медицины, данная услуга позволит вывести качество сервиса на новый уровень и сделать клуб привлекательным для спортсменов-профи.
Спортивные мероприятия для корпораций — источник дохода для фитнес-клуба
Здоровый образ жизни входит в моду, и наиболее прогрессивные компании активно приобщают сотрудников к занятиям спортом. Совместные походы в фитнес-клуб помогают объединить коллектив, а спортивные игры позволяют перенести соревнование с коллегами из кабинетов в зал, где они более уместны. Если периодически предоставлять компаниям одно или несколько помещений в аренду, можно зарабатывать больше почти без вложений. Всё, что нужно сделать в таком случае: продумать систему продаж таких услуг и включить расходы на их рекламу в общий бюджет.
Центры красоты и здоровья World Class Spa
Любители фитнеса предпочитают здоровые методы релаксации. Если на территории клуба появится свой центр красоты и здоровья World Class Spa, постоянные посетители спа охотно протестируют их, а новички заглянут хотя бы из любопытства. И напротив: часть клиентов заинтересуется именно дополнительными услугами, а в дальнейшем может записаться и на занятия с тренером в зал или на групповые. Важно, чтобы уровень сервиса оставался таким же высоким, как в фитнес-клубе, тогда центр красоты и здоровья будет приносить хорошую прибыль.
Прежде чем выбрать тот или иной вид дополнительных услуг, важно проанализировать инвестиционный проект по нескольким критериям:
- Объем изначальных вложений. Сколько денег понадобится, чтобы открыть на территории фитнес-клуба центр красоты и здоровья или магазин?
- Окупаемость. За какой период времени расходы будут полностью покрыты?
- Соответствие ценностям World Class. Вписывается ли проект в общую концепцию сети фитнес-клубов, уместен ли он в контексте философии франшизы?
- Возможность организовать внешний трафик, пересечение потоков, планировочные решения. Важно дать объективную оценку инвестиционного проекта по данному пункту.
- Доля участия в общем доходе. Какую дополнительную прибыль будет приносить новая деятельность клуба, насколько сильно она будет влиять на выручку?
Ответив на эти вопросы, легко определить насколько тот или иной источник дополнительного дохода подходит для вашего фитнес-клуба. На начальном этапе лучше рассмотреть несколько вариантов, чтобы сравнить их и выделить преимущества и недостатки каждого.