+7 (495) 788-0000
Новости и статьи можно получать на почту
Я даю согласие на получение email рассылок с информацией о новых статьях, новостях.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами использования и обработки персональных данных.

Copyright © 2003-2021

Сеть фитнес-клубов World Class в Москве,
Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Сочи
и других городах России
Как открыть фитнес-студию с World Class
Раздел
Франшиза
26-12-2022

Как открыть фитнес-студию с источником дохода от 4 млн ₽ в год

В 2022 году ещё актуальнее стали форматы студий-бутиков фитнеса — маркетинговое исследование Wellness Creative Co доказывает, что и в 2023 году этот рост сохранится. Люди ищут чувства общности и поддержки, и комфортные студии могут это дать: занятий йогой или стретчингом, медитацией поддерживают не только физическое, но и ментальное здоровье. Поэтому создав даже небольшую студию групповых программ, можно быстро окупить расходы и получать прибыль. Как открыть фитнес-студию и развивать бизнес — рассказываем вместе с нашим директором по сервису и операционным процессам, основательницей и руководительницей Mind Body Studio by World Class Ольгой Бурковой.

Почему стоит открыть фитнес-студию?

В современном ритме мегаполиса большинство людей всё чаще задумывается об образе жизни и способе быстро восстановиться после тяжелого дня. Покупая абонемент в фитнес-клуб, они часто переплачивают за то, чем пользоваться не будут и пропускают занятия. Сейчас осознанность потребления выросла, клиенты сокращают лишние траты и выбирают узкопрофильные студии, где могут восстановиться за полноценные полтора часа.

«В каких-то ситуациях студиям легче «выживать», чем клубам: например, в нынешнее время. У студий всегда будут свои клиенты, здесь важно просто найти их, свое место, свою команду», — делится основательница и руководительница Mind Body Studio by World Class Ольга Буркова.

Формат фитнес-бутика подходит вам, если есть небольшое помещение: в нём невозможно разместить полноценный фитнес-клуб, а вот для студии 100-150 квадратных метров — отличный вариант. Обычно клубы предлагают выгоду в виде оборудования и размера услуг, но мало кто заботится об эмоциональном состоянии клиента и предлагает выгоду самовыражения — фитнес-студии могут закрыть эту потребность.

Открыть фитнес-студию — пример W Studio by World Class

Как зародился формат фитнес-студии от World Class?

Идея открыть студию была давно — в рамках стандартного фитнес-клуба сложно развивать программы пилатеса или йоги до уровня суперпрофессиональных пользователей.

«Например, „продвинутые“ занятия йоги длятся полтора часа и не вписываются в программу групповых в клубах. А сами клиенты таких занятий обычно больше никуда не ходят. У пилатеса другая история: нужно дорогостоящее оборудование и профессиональное обучение — в этом случае тренеры становятся узконаправленными. Поэтому мы решили создать такое пространство и попробовать формат без членства, чтобы клиенты посещали только те занятия, которые им интересны», — так объясняет решение о создании фитнес-бутиков Ольга Буркова.

По такому формату в Москве работает уже несколько W Studio: в декабре исполнится 6 лет студии на Чистых прудах и 2 года студии на Патриарших.

Чем отличается фитнес-студия от формата фитнес-клуба?

Для предварительной аналитики владелец проходит всё те же этапы, когда открывает клуб или студию — нужно проанализировать рынок, конкурентов и свои ожидания. Но отличия начинаются при этапе строительства и подбора персонала. Помещение студии можно оборудовать за три месяца, иногда даже быстрее: замедлить процесс может только покупка оборудования из-за рубежа, на которое увеличились сроки поставки, или подбор персонала. Набрать новичков с небольшим уровнем знаний в сфере не получится: в студиях должны работать уже опытные профессионалы, а за три месяца не получится обучить начинающих тренеров.

«С точки зрения окупаемости всё сильно зависит от региона, выбранного направления студии, наличия конкурентов и спроса. Рынок студий растет во всем мире — их больше сейчас, чем фитнес-клубов. Это формат будущего — он не требует больших помещений, оборудования, инвестиций в стройку».

Требования к помещению для фитнес-студии

В отличие от фитнес-клуба, у фитнес-студии небольшие требования к помещению:

1. Общая площадь студии от 150 м²;

2. Высота потолков от трёх метров;

3. Нагрузка на перекрытия от 300 кг/м²;

4. Трёхкратный или четырёхкратный воздухообмен;

5. Потребность электроосвещения и силового оборудования 100-110 Вт/м².

Открытие фитнес-студии — пошаговый план

Открыть фитнес-студию — пошаговый план

Подготовка к открытию фитнес-студии

  1. Заявка;
  2. Техническая оценка;
  3. Маркетинговый анализ и выезд;
  4. Определение наполнения студии.

Договор концессии

  1. Согласование коммерческого предложения и договора;
  2. Подписание;
  3. Паушальный взнос от 1 млн рублей;

В счет паушального взноса франшиза помогает с проектированием, подбором и дизайном помещения, набором персонала и дает всю информацию — брендбук, мануалы, мотивационную политику студии.

  1. Инженерно-строительное сопровождение;
  2. Отбор и обучение персонала.

Открытие студии

После открытия владелец платит роялти → 5% от выручки. Так франшиза обеспечивает абонентское обслуживание:

  1. Проводит ежегодную аттестацию. Она включает анализ управленческого персонала, соответствие стандартам обслуживания клиентов и наличие всех сертификатов тренеров;
  2. Обучает персонал. Для подтверждения квалификации тренеров проходит ежегодный семинар-рефреш Pilates;
  3. Общается с франчайзи 24/7. У каждого владельца студии есть личный куратор, который консультирует по текущей операционной деятельности, делится новыми рекламными и маркетинговыми материалами.

Кроме того, абонентское обслуживание франчайзи всегда помогает быть выше конкурентов: менеджеры регулярно проводят бенчмаркинг для поиска точек роста студии.

Какой формат-фитнес студии выбрать?

Сейчас у W Studio развиваются форматы йоги, пилатеса, стретчинга. Но франчайзи может сам определить направление, франшиза в этом не ограничивает.

«У World Class есть outdoor-студия Club House by World Class, где проводятся все популярные форматы аутдор-тренировок, в Мещерском парке существует Running Club World Class, в центре Москвы развиваются студии с йогой, пилатесом, mind-body. Может быть студия боевых искусств, для детей — пределов фантазии нет. Главное, что для этой программы у вас есть аудитория, технологию ведения бизнеса мы подстроим под ваши пожелания», — рассказывает о формате директор по сервису и операционным процессам Ольга Буркова.
Открыть фитнес-студию  — формат outdoor

Результаты фитнес-студии W Studio

Сейчас направление фитнес-студий World Class постепенно развивается. Например, при инвестиционных затратах 55 000 рублей на м² у фитнес-студии W Studio в Москве следующие показатели:

  • окупаемость инвестиций за 3+ года;
  • EBITDA — 21%;
  • 2800 рублей — среднегодовая стоимость визита;
  • 1,9 — заполняемость клиента на м²;
  • 23% — вовлеченность в персональные тренировки.

В будущем сообщество фитнес-студий W Studio будет только масштабироваться. В Москве развиваются студии формата mind-body, есть запрос на открытие новых фитнес-студий by World Class как в России, так и в других странах.

Понравилась статья?
1
0
Поделиться статьей: