Copyright © 2003-2021

Как открыть фитнес-студию с источником дохода от 4 млн ₽ в год

В 2022 году ещё актуальнее стали форматы студий-бутиков фитнеса — маркетинговое исследование Wellness Creative Co доказывает, что и в 2023 году этот рост сохранится. Люди ищут чувства общности и поддержки, и комфортные студии могут это дать: занятий йогой или стретчингом, медитацией поддерживают не только физическое, но и ментальное здоровье. Поэтому создав даже небольшую студию групповых программ, можно быстро окупить расходы и получать прибыль. Как открыть фитнес-студию и развивать бизнес — рассказываем вместе с нашим директором по сервису и операционным процессам, основательницей и руководительницей Mind Body Studio by World Class Ольгой Бурковой.

Почему стоит открыть фитнес-студию?

В современном ритме мегаполиса большинство людей всё чаще задумывается об образе жизни и способе быстро восстановиться после тяжелого дня. Покупая абонемент в фитнес-клуб, они часто переплачивают за то, чем пользоваться не будут и пропускают занятия. Сейчас осознанность потребления выросла, клиенты сокращают лишние траты и выбирают узкопрофильные студии, где могут восстановиться за полноценные полтора часа.

«В каких-то ситуациях студиям легче «выживать», чем клубам: например, в нынешнее время. У студий всегда будут свои клиенты, здесь важно просто найти их, свое место, свою команду», — делится основательница и руководительница Mind Body Studio by World Class Ольга Буркова.

Формат фитнес-бутика подходит вам, если есть небольшое помещение: в нём невозможно разместить полноценный фитнес-клуб, а вот для студии 100-150 квадратных метров — отличный вариант. Обычно клубы предлагают выгоду в виде оборудования и размера услуг, но мало кто заботится об эмоциональном состоянии клиента и предлагает выгоду самовыражения — фитнес-студии могут закрыть эту потребность.

Как зародился формат фитнес-студии от World Class?

Идея открыть студию была давно — в рамках стандартного фитнес-клуба сложно развивать программы пилатеса или йоги до уровня суперпрофессиональных пользователей.

По такому формату в Москве работает уже несколько W Studio: в декабре исполнится 6 лет студии на Чистых прудах и 2 года студии на Патриарших.

Чем отличается фитнес-студия от формата фитнес-клуба?

Для предварительной аналитики владелец проходит всё те же этапы, когда открывает клуб или студию — нужно проанализировать рынок, конкурентов и свои ожидания. Но отличия начинаются при этапе строительства и подбора персонала. Помещение студии можно оборудовать за три месяца, иногда даже быстрее: замедлить процесс может только покупка оборудования из-за рубежа, на которое увеличились сроки поставки, или подбор персонала. Набрать новичков с небольшим уровнем знаний в сфере не получится: в студиях должны работать уже опытные профессионалы, а за три месяца не получится обучить начинающих тренеров.

Требования к помещению для фитнес-студии

В отличие от фитнес-клуба, у фитнес-студии небольшие требования к помещению:

1. Общая площадь студии от 150 м²;

2. Высота потолков от трёх метров;

3. Нагрузка на перекрытия от 300 кг/м²;

4. Трёхкратный или четырёхкратный воздухообмен;

5. Потребность электроосвещения и силового оборудования 100-110 Вт/м².

Открытие фитнес-студии — пошаговый план

Подготовка к открытию фитнес-студии

1. Заявка;
2. Техническая оценка;
3. Маркетинговый анализ и выезд;
4. Определение наполнения студии.

Договор концессии

1. Согласование коммерческого предложения и договора;
2. Подписание;
3. Паушальный взнос от 1 млн рублей;

В счет паушального взноса франшиза помогает с проектированием, подбором и дизайном помещения, набором персонала и дает всю информацию — брендбук, мануалы, мотивационную политику студии.

1. Инженерно-строительное сопровождение;
2. Отбор и обучение персонала.

Открытие студии

После открытия владелец платит роялти → 5% от выручки. Так франшиза обеспечивает абонентское обслуживание:

1. Проводит ежегодную аттестацию. Она включает анализ управленческого персонала, соответствие стандартам обслуживания клиентов и наличие всех сертификатов тренеров;
2. Обучает персонал. Для подтверждения квалификации тренеров проходит ежегодный семинар-рефреш Pilates;
3. Общается с франчайзи 24/7. У каждого владельца студии есть личный куратор, который консультирует по текущей операционной деятельности, делится новыми рекламными и маркетинговыми материалами.

Кроме того, абонентское обслуживание франчайзи всегда помогает быть выше конкурентов: менеджеры регулярно проводят бенчмаркинг для поиска точек роста студии.

Какой формат-фитнес студии выбрать?

Сейчас у W Studio развиваются форматы йоги, пилатеса, стретчинга. Но франчайзи может сам определить направление, франшиза в этом не ограничивает.

Результаты фитнес-студии W Studio

Сейчас направление фитнес-студий World Class постепенно развивается. Например, при инвестиционных затратах 55 000 рублей на м² у фитнес-студии W Studio в Москве следующие показатели:

• окупаемость инвестиций за 3+ года;
• EBITDA — 21%;
• 2800 рублей — среднегодовая стоимость визита;
• 1,9 — заполняемость клиента на м²;
• 23% — вовлеченность в персональные тренировки.

В будущем сообщество фитнес-студий W Studio будет только масштабироваться. В Москве развиваются студии формата mind-body, есть запрос на открытие новых фитнес-студий by World Class как в России, так и в других странах.