Copyright © 2003-2021

Как выбрать поставщика оборудования для фитнес-клуба – опыт World Class

Когда открываешь фитнес-клуб, важно не только правильно выбрать франшизу, но и поставщика оборудования для фитнес-клуба. Особенно в сегодняшних условиях. Помимо цены и ассортимента, важно внимательно ознакомиться с условиями, которые предлагает та или иная организация. Нужно быть уверенным не только в качестве оборудования, но и в качестве сервиса.

World Class, к примеру, вот уже почти 22 года сотрудничает с компанией MFitness.

За время сотрудничества с World Class компания MFitness успешно реализовала проекты практически со всеми клубами World Class — 50 собственных и 54 франчайзинговых.

Мы поговорили с руководителем отдела по работе с ключевыми клиентами компании MFitness Александром Машариным и узнали, как выбрать правильного поставщика, в чем преимущества MFitness и насколько сегодня изменилась ситуация с поставкой оборудования и тренажеров в Россию.

Как правильно выбрать поставщика оборудования для фитнес-клуба

Выбирая поставщика, по словам Александра Машарина, в первую очередь нужно обратить внимание на то, как долго он находится на рынке и с какими проектами за это время успел поработать — это «визитная карточка» компании.

Идеальный поставщик — это опытный игрок на рынке фитнеса. В его портфеле — полноценный набор брендов, которые покрывают минимум 2/3 потребностей клуба. При этом важно, чтобы у него были указаны и возможные альтернативные варианты оборудования — например, если основной бренд по каким-то причинам не будет доступен к заказу.

Кроме того, у такого поставщика оборудования для фитнес-клуба есть:

• постоянный товарный запас. Чтобы были варианты для быстрой поставки оборудования и расходных материалов;
• понятная логистика. Чтобы вы были уверены, что выбранное оборудование будет поставлено в срок;
• собственный сервисный центр. Желательно, филиалы в разных регионах, в которых в любой момент можно получить техническую помощь;
• маркетинговая поддержка клиента. Презентации, каталоги, баннеры помогают убедить посетителей клуба в качестве оборудования, а значит и в высоком уровне клуба.

«В MFitness мы стараемся всегда иметь в запасе хотя бы минимальное количество товара, чтобы была возможность быстро выполнить проект клиента. Или, если запрошенного товара нет, мы всегда готовы предложить альтернативы. Для этого у нас в запасе есть ещё, как минимум, 1-2 дополнительных бренда. Есть своя сервисная служба, отлично знакомая со всем оборудованием, что мы продаем. Причем сервисные инженеры находятся не только в головном офисе, но и во всех региональных филиалах, что значительно сокращает ремонт по времени и затратам. Кроме того, во всех наших сервис-центрах есть сток запасных комплектующих, что сокращает возможное время простоя оборудования в клубах на время ремонта. У нас достаточно большой склад запчастей, но, если деталь все же надо ждать, мы готовы заменить тренажер на альтернативный, чтобы в клубе всё заработало в срок. Был момент, когда все поставки были затруднены, но сейчас всё более-менее наладилось. Единственное, сроки могут сдвигаться в зависимости от поставщика», — добавляет Александр.

Поставка оборудования фитнес-клубам франшизы World Class

Компания MFitness поставляет оборудование по следующей схеме:

1. Получив заявку от владельцев клуба, менеджер узнает всю подробную информацию о заказе: какого формата будет клуб, площадь, где находится, какова прогнозируемая посещаемость, какие услуги будут поставляться, на кого они рассчитаны, на что нужно сделать основной акцент при комплектации зала и т.д.

2. После этого представитель клуба предоставляет схему клуба, проговаривает предполагаемую планировку, очерчивает перечень необходимого оборудования и схемы его желаемой расстановки.

3. Поставщик визуализирует полученные данные, оптимизирует расстановки и свободное пространство, предлагает свои опции по более интересным зонам размещения тренажеров исходя из плана клуба и согласует их с клиентом.

Поставщик оборудования для фитнес-клуба MFitness создает точную по размерам 3D-визуализацию, чтобы заказчик мог проанализировать будущий проект. На этом этапе можно понять что, где и как будет стоять, какое пространство будет задействовано, а где ещё есть возможность добавить тренажеры.

4. Откорректировав и согласовав необходимые детали, поставщик приступает к реализации заказа. Сроки работы зависят от сроков производства и доставки.

Заключая контракт с MFitness, клиенты получают:

• бесплатное обучение и сертификацию инженеров технической службы клуба;
• техническое обслуживание от сервисной службы MFitness;
• сервисный VIP-контракт: специалист выезжает на место не позже трех рабочих дней от даты, когда была подана заявка;
• расширенные гарантии для оборудования иностранных брендов: если обычная гарантия составляет 2 года, то расширенная будет составлять 3 года;
• бесплатные гарантийные работы по замене частей в течении года;
• двухлетнюю гарантию «всё включено» и скидку на запчасти и работы для российского оборудования Foreman;
• бесплатные обучающие семинары на выбор для тренерского состава от мастер-тренеров проекта Coach Club (обучающий блок) компании MFitness;
• партнерство и взаимодействие в социальных сетях и на мероприятиях.

Фитнес-оборудование в лизинг: «за» и «против»

По словам Александра Машарина, для MFitness работа с проектами, где для оплаты поставок оборудования привлекаются лизинговые компании, абсолютно привычная история. Такие компании помогают покупателям рассчитать оптимальные графики на приобретение фитнес-оборудования, исходя из их финансовых возможностей.

У MFitness есть компании-партнеры, которые могут подготовить коммерческое предложение по условиям работы:

Среди плюсов лизинга эксперт отметил то, что покупатель получает оборудование уже сразу после внесения авансового платежа — около 20% от всей суммы. Это существенно сокращает время запуска клуба, особенно если клиент хочет сделать это как можно быстрее. После внесения аванса все последующие платежи производятся в течение нескольких лет по графику договора лизинга и уже после установки оборудования.

Минусы данной услуги — это процент за пользование средствами лизинговой компании и отсутствие права собственности на оборудование. До окончания выплаты всей суммы и процентов за лизинг, тренажеры находятся в собственности у лизинговой компании.

Важно, что в лизинг можно приобрести только крупное оборудование. Гантели и небольшие тренажеры ценой до 1000 $ придется приобретать самостоятельно.

Поставки оборудования для фитнес-клубов в 2022 году: что изменилось

Ни для кого не секрет, что с начала пандемии не только в России, но во всем мире существенно увеличились сроки поставок. Одной из причин стал дефицит сырья и комплектующих для производства многих товаров, в том числе и крупного фитнес-оборудования. Производители принимают заказы, но делают оговорку, что из-за недостатка сырья сроки могут увеличиться в 1,5-2 раза.

Также на сложности доставки влияет:

• дефицит морских контейнеров,
• уход с рынка отдельных производителей,
• низкая пропускная способность транспортных компаний затронула не только Китай, но и США, и Европу.

Только за последние полтора года по примерным подсчетам ставки фрахта выросли почти в 4 раза.

Кроме того, введенные после февраля 2022 года санкции тоже существенно повлияли на условия доставки оборудования. Многие мировые поставщики, перевозчики либо поддержали санкционные пакеты, либо склоняются к тому, чтобы это сделать. Бывают трудности и с таможенными органами разных стран. Что будет с другими иностранными производителями, пока еще лояльными к российским дистрибьюторам, сейчас спрогнозировать невозможно.

Поставки фитнес-оборудования из Европы

По словам наше приглашенного эксперта, в связи с санкциями существенно сократились поставки из Европы, особенно, после введенного порога на товары, стоимостью более 300 евро. А крупное фитнес-оборудование все стоит более 300 евро.

Поставки из Америки

Немного лучше обстоят дела с поставками из Америки: здесь не были введены санкции на спортивное оборудование, как в Европе. Однако некоторые поставщики ввели их самостоятельно. Также существенно увеличился срок доставки, так как приходится везти товар морским путем, а во многих американских портах наблюдаются задержки с погрузкой. Случаются забастовки дальнобойщиков, портовых работников.

Поставки оборудования для фитнес-клубов из Азии

Лучше всего сейчас складывается ситуация с Азией благодаря странам, которые не поддержали санкции против России. Но в связи с тем, что через эти страны был перенаправлен поток импорта из Европы и США, а также увеличился спрос на местную продукцию, пропускная способность транспортной системы становится недостаточной, и сроки также увеличились.

Альтернативы среди российских производителей тренажеров

Один из самых популярных российских производителей фитнес-оборудования в портфеле MFitness — компания Foreman, входящая в единый холдинг с MFitness. В штате компании есть собственные дизайнерский, конструкторский, технологический отделы, а также отдел оптимизации технологических процессов и развития производства. Кроме того, это первая российская компания, которая запустила собственное производство профессиональных кардиотренажеров. Foreman осуществляет импортозамещение не на словах, а на деле уже более 15 лет!

По словам Александра, это на сегодняшний день крупнейший российский производитель профессионального оборудования для фитнеса, и единственный, который покрывает весь технологический процесс — от дизайна до производства. Получая от заказчика проект клуба, MFitness и Foreman поэтапно прорабатывают весь проект в соответствии с запросами клиента, после чего начинается процесс производства.