Copyright © 2003-2021

Как открыть клуб единоборств и фитнеса UFC GYM в России

За последние несколько лет единоборства, как альтернатива фитнесу и аэробным тренировкам, стали одним из самых популярных видов физической нагрузки. Чтобы открыть клуб единоборств, многие бизнесмены нанимают в команду опытных спортсменов, арендуют или покупают помещение и оборудование. Однако главное — выбрать правильную стратегию. Именно это краеугольный камень долгого и процветающего бизнеса, который предлагает бренд UFC GYM. Подробнее в нашей статье.

Почему клуб единоборств и фитнеса UFC GYM

UFC — это престижный мировой спортивный бренд, который насчитывает более 284 миллионов поклонников по всему миру. ММА — самый быстроразвивающийся вид спорта с трансляциями по всему миру. Сила бренда дает исключительную возможность роста клубам с направлением UFC.

На российском рынке бренд UFC GYM представляет «Русская Фитнес Группа». Это крупнейшая фитнес-корпорация в РФ и странах СНГ, управляющая 50 собственными и 60 франчайзинговыми клубами World Class, World Class Lite и «Физкульт» в 37 городах и девяти странах: России, Казахстане, Киргизии, Грузии, Турции, Белоруссии, Австралии, Швейцарии и Монако.

По франшизе можно выбрать один из трех форматов клуба в зависимости от вашего бюджета и бизнес-целей.

Сеть клубов UFC GYM предлагает полный спектр занятий: функциональные, кардио- и силовые тренировки для любого возраста. Есть персональный или семейный тренинг и секции по всем направлениям. Партнеры сети могут получать доход из нескольких источников, включая продажи товаров под брендом UFC GYM.

«Мы соединяем в себе качественное наполнение фитнес-клуба и высококвалифицированную экспертизу в боевых искусствах. О плюсах можно рассуждать долго, но главный — это экспертность создателей бренда. Этот формат придумали лидеры рынка, в свое время создавшие крупнейшую сеть фитнес-клубов в мире 24 Hours Fitness — Марк Мастров и Джим Ровлей. Их уникальный взгляд на создание наполнения фитнес-клубов, идея сделать фитнес доступным для каждого вдохновляет меня и определяет наш основной вектор движения», — рассказывает генеральный менеджер UFC GYM Игорь Рыжов.

По его словам, UFC GYM дает своим партнерам уверенность в завтрашнем дне, потому что они могут не переживать за то, что потеряют права на зарубежный бренд.

Аудитория UFC GYM

UFC GYM — это не узконаправленный бойцовский клуб. Целевая аудитория бренда — это:

• молодежь 20-45 лет;
• молодые семьи;
• платежеспособная, но экономная аудитория.

Как правило, в клубы UFC GYM приходят те, кто устал от классического фитнеса. Это люди, которые ценят осознанный подход к спорту и уходу за собой и хотят получать полноценный спортивный опыт.

Как открыть клуб единоборств и фитнеса UFC GYM по франшизе: пошаговый план

Шаг первый: оценить потенциал клиентской базы

Оценка потенциала клиентской базы — это детальный анализ локации будущего клуба. Мы выясняем, какой уровень населения проживает в маркетинговой зоне, какая плотность, а также изучаем конкурентное поле. Кроме того, используем косвенные маркеры для оценки локаций: уровень и сегмент магазинов, ресторанов, развлекательных заведений, наличие точек притяжения для населения — близость к торговым и бизнес-центрам или метро.

Шаг второй: оценить технические возможности помещения

Оценка технических параметров нужна для того, чтобы понять, пригодно ли выбранное помещение для запуска фитнес-клуба. Оно обязано отвечать минимальным техническим требованиям. Например, для полноценного клуба площадь должна быть более 500 квадратных метров. В противном случае оптимальный формат — узкоспециализированная студия. Далее, исходя из выбранного формата, нужно оценить и другие технические характеристики: высоту потолков, нагрузку на перекрытия, подаваемые мощности электричества и воды.

Шаг третий: определить концепцию фитнес-клуба

На основе полученных знаний мы начинаем разрабатывать концепцию будущего клуба. Определяем сегмент, формат, оптимальный размер, перечень оказываемых услуг и количество клиентов, которых можно привлечь в клуб.

Шаг четвертый: рассчитать финансовую модель

Это важный шаг, так как проводя расчеты, мы оцениваем успешность будущего проекта. После детального анализа мы оцифровываем полученные данные и используем их в операционной модели. Опираясь на большой опыт запуска клубов как в Москве, так и в регионах, мы рассчитываем все затраты и доходы с учетом индексации на 10 лет вперед.

Шаг пятый: провести технический этап

От правильного зонирования зависит многое: эффективность использования фитнес-пространства, легкость выполнения строительно-монтажных работ, удобство перемещения внутри, презентабельность клуба при продаже карт, а также безопасность.

Выполняя зонирование, мы одновременно решаем несколько задач:

• вместить все необходимые под формат клуба помещения,
• рассчитать правильный размер каждого помещения,
• выполнить правильную логистику в клубе.

Для своих партнеров «Русская Фитнес Группа» оказывает консультационные услуги по зонированию, адаптируя самые сложные и непростые помещения под комфортабельные клубы со всем необходимым. Зонирование клуба определяет его уникальность и концепцию, от которых зависит комфорт клиентов. Кроме того, «Русская Фитнес Группа» помогает выбрать необходимое оборудование и сделать его расстановку с учетом особенностей тренировочных процессов.

Шаг шестой: обучить и подготовить персонал

На этапе запуска нужно внимательно отнестись к подбору кадров, как управленческого состава, так и всего фитнес-подразделения. Нужно провести серьезный отбор с обязательным кастингом для фитнес-персонала. Кандидаты сдают теорию и демонстрируют навыки ведения тренировок различного типа. Прошедших отбор приглашаем на обучение.

Помимо фитнес-департамента проводим обучение для остальных сотрудников клуба, чтобы стандарты и качество работы с клиентами были единообразными. В целом обучение позволяет быть более конкурентоспособными на рынке. Преподаваемые нами техники продаж отработаны на клубах «Русской Фитнес Группы» и показывают прекрасные результаты в конвертации.

Шаг седьмой: привлечь клиентов

Начинать коммуникации с клиентами необходимо еще до открытия, подогревая интерес к фитнес-клубу и бренду. Чтобы не набрать нецелевых клиентов и не открыться с пустым клубом, важно выбрать правильный подход к ценообразованию и организации предпродаж.

Большое подспорье при коммуникации с клиентами — это разработанная документация: брендбук UFC GYM, стандарты работы, правила клуба и прочие регламенты и инструкции. Это помогает быстрее адаптироваться в новом клубе.

Шаг восьмой: открыть клуб

Когда самые сложные этапы пройдены, можно планировать открытие. Чем ярче оно будет, тем больше людей о вас услышат. Публикуем много сториз в соцсетях, предлагаем гостям отмечать вас на своих фотографиях, не забываем про акции и открытые тренировки с презентациями направлений. Нужно организовать целый праздник, на котором комфортно находиться и с которого не хочется уходить. Обязательно подготовить брендированные подарки и приятные предложения для участников.

Инвестиции на открытие клуба единоборств и фитнеса UFC GYM

Основываясь на собственном опыте и опыте наших партнеров, составили список примерных затрат на клуб. Итак, основные расходы на открытие составляют:

• 11% — инвестиции в подготовительные работы (проектирование, дизайн),
• 36% — инвестиции в отделку,
• 19% — инвестиции в техническое оборудование,
• 27% — инвестиции в спортивное оборудование,
• 7% — инвестиции в мебель.

Кроме того, сумма инвестиции напрямую зависит от выбранного вами формата. На клуб UFC GYM премиум-класса потребуется примерно 70 млн рублей и больше. Для клуба формата CORE UFC GYM — от 30 млн рублей. Если планируете открыть CLASS UFC GYM, инвестиции могут начинаться от 15 млн рублей.

Планы на будущее

Бренд UFC GYM появился в России благодаря тому, что у компании «СПОРТ ФОРУМ» уже были в портфеле сильнейшие фитнес-бренды: WORLD CLASS, WORLD CLASS Lite и «ФизКульт». Однако руководство решило, что есть публика, которая ищет для себя что-то новое, отличное от всех остальных фитнес-предложений.

На сегодняшний день бренд UFC GYM планирует развивать 55 клубов по всей России. Кроме того, по словам генерального менеджера UFC GYM Игоря Рыжова, у бренда много запросов и из других стран.